保证完成任务,一定实现目标
发布日期：2015-08-04浏览：1597
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课程背景
销售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不会卖，就是业绩不稳？
团队，不是不会“打造”，不是不会“管理”，不是不会“培养”，就是团队、业绩不稳？
销售中，一定需要有信心，有底气，懂坚持，
只是有太多事无预料法控制，成功的也无法复制，突破更是扑朔迷离，让人颇费思量。
“保证完成任务，一定实现目标”，对于不确定的未来，谁敢说这样的大话。或许我们只能在军队士兵的口中听到这样坚定的话。除了有这样服从的习惯，他们到底还有什么“秘诀”敢于“夸下海口”，却又总能胜利完成任务。而我们营销队伍的大兵们，面对万变的市场和无法把控的客户，又如何敢说，甚至做到“保证完成任务，一定实现目标”？！
请相信，凡是有因才有果,办法总比困难多,关键是抓住关键.不是不想要,不是不能要,问题是怎么要! "保证完成任务,一定实现目标"的核心秘密到底是什么, 那些成功的销售精英们，究竟带着一个怎样的宝盒？有什么“玄机命门”，他们可以掌控；有什么“潜在规律”，他们可以把握；有什么“特例突发”，是他们可以影响的？！这些，将由实战派销售专家孔庆奇给你完全呈现，从人到事,由终而始, 简单而高效的循环系统,使你把握在手.课程价值点
一、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态,成功由心决定；
二、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售力；
三、业绩到底怎么来?厘清销售专业关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径；
四、从销售熟练升级到成熟再到销售的成功，做到对销售过程的驾御自如；
五、通过实际案例运用以及实践销售工作自我提炼，深化课程的操作性与应用性。课程对象
前线销售人员、销售工程师、客户经理、销售主管、营业经理、销售总监课程大纲
一、从销售本质到销售力
1. 销售的本质与职业使命
2. 客户为什么要拒绝
3．销售是如何从拒绝开始
4. 面对拒绝的积极处理
5. 一眼“看透”你的客户
讨论：确认你内心真正的“销售”
二、熟知销售规律的真谛
` 1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.什么是销售人精神
5．至高境界：回归人性
讨论：盘点你发现了哪些销售铁律
三、突破性销售——用信念超越技巧
`1.销售力的力源产生
2.信念有多深度，事业有多大
3.客户相信之前你必须先相信
4.你要的是什么，用信念去说话
5.不是能做多少，而是要做多少
练习：如何增强自己的目标感
四、保证完成销售任务的绝招
1.目标一定属于你自己的
2.盘点现实，制造梦想，设计目标
3.关键价值链的反推正推
4.紧守时间，时间是最少的资源
5.看到阶段性销售行动成果
6.紧跟团队，紧贴榜样，紧随节奏
实习：1．自己企业业务价值链明晰
2．帮助自己做完美的销售计划．
3．执行进程与自我掌控
五、高说服力的沟通技能
1.保持谈话的框架要素
2.销售沟通中，语气的惊人力量
3.运用自己的体态语言表达
4.有效掌握对话的主动权
5.回答中的表述最高效
讨论：销售顾问的被动与主动
六、成功销售的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.从众心理的强化运用
5.痛苦与幸福的冷热法则
练习：主动谈话方式的现场练习
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